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金状元科技:推动瑜伽产业共生与生态闭环

  近年来,随着瑜伽成为全球最流行的健身方式之一,瑜伽垫行业也得以快速发展。东莞市金状元网络科技有限公司正是在这股发展浪潮中,不断乘势而上,从志做中国“垫子大王”到致力于瑜伽运动产业生态运营,上下而求索,不断朝着瑜伽产业生态运营商这一目标进军。

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  舍“金饭碗”,转行投身实体企业

  金状元网络科技是基于专业生产防滑垫、瑜伽垫的厂家——东莞市秋天塑胶材料有限公司(下简称秋天塑胶),而创立的一家创新型电子商务公司。创始人詹金泰21年前并没有想到,自己将投身塑化实体企业。

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▲金状元创始人詹金泰

  1998年詹金泰尚是茂名建设银行的一名信贷专员,曾为一家拥有网布生产等专利技术但濒临破产的企业提供担保,助其渡过难关。该企业老板感念詹金泰的担当及魄力,也信赖其为人,多次邀请他加入自己的核心团队。盛情难却之下,詹金泰萌发下海“闯一闯”的念头,遂毅然舍弃了银行职位这“金饭碗”,担任该企业的东莞分公司总经理。

  踏入实体企业的大门后,詹金泰凭着对市场的洞察与实干的精神,获得更多经商机遇。2004年,詹金泰入股秋天塑胶,经过多年的研发与创新,公司主营的产品从涂塑网布、沙滩网布、止滑网布等,逐步聚焦为PVC/TPE瑜伽垫、瑜伽铺巾等瑜伽系列产品,畅销欧美、日本、中东等地区,年出口销售总额达8000多万。

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  拥抱变化,抢跑电商垂直赛道

  创业路漫漫,没有谁会是一帆风顺的,每一个困难每一次挫折都是对创业者的考验。2008年金融危机之后,全球经济下行,身为东莞制造企业之一的秋天塑胶订单逐年萎缩。随着人工红利消失以及成本上涨,加之外需不景气,眼看传统的外贸市场即将走到头,詹金泰不愿意做闭目塞听者,而是选择拥抱变化,琢磨着如何从外贸的主战场抽身,扩大内销。

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  彼时中国电子商务蓬勃发展,创造了新的经济增长点、新的市场。为了促进经济发展,各地政府纷纷出台扶持政策,大力推动中小企业开展网上贸易。

  嗅觉灵敏的詹金泰从市场趋势和政策红利中,挖掘出了新的商机,他坚信电商是一条必经之路,是一条大路。电子商务就是为其打开内需市场、进行品牌推广和渠道建设的理想途径。但2012年,东莞电商行业的春天尚未到来,人才稀缺,自己也没有电子商贸经验,怎么办?唯有自己先行学习,自主报名培训。

  2012年的春节前夕,詹金泰仍在武汉学习电商课程,那时广东籍的学员就他一个。学成归来,詹金泰从大学校园招聘一批优秀毕业生,同时向社会广募电商人才,并于企业内外部开展电商培训,逐步建立了自己的电商团队。

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  2013年,金状元网络科技有限公司成立,通过招兵买马和自主培训突破了人才瓶颈后,詹金泰带着团队开拓了新的网络营销渠道,瞄准以瑜伽为主的市场,以“制造+电商”的模式扩大了产品的市场占有率,品牌知名度和销量实现了大幅提升。

  金状元网络科技成长为国家高新技术科技企业,持有七项实用类技术的专利权(两项发明正在申报中),并与京东一同制订了瑜伽产品的制造标准。公司旗下拥有“金啦啦”“泰哥”“瑜美人”等瑜伽用品品牌,其中“金啦啦”自2013年上线后,销售额屡创新高,2015年“金啦啦”销售额突破5000万。企业通过电商渠道,从2015年至今,已有1500万消费订单量,在淘宝网、天猫、京东商城等平台瑜伽类目跻身前列。

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  随着业务的急速扩展,金状元网络科技在东莞、湖北和迪拜设有生产公司,在云南设有培训孵化电商产业园。在产品供应端,公司和供应商之间秉承“追求卓越、合作共赢”的理念,保持长期友好的合作伙伴关系,产品供应链稳定,使企业在市场竞争中具备持久的竞争优势。

  对于詹金泰而言,金状元网络科技是自己在商海中的一次勇敢尝试,这颗在多年前种下的种子,终于慢慢长成了大树,散发勃勃生机。

  审时度势,打造产品到服务的闭环

  随着传统产业不断加快电商应用线上线下融合方向,全渠道融合共赢的新零售时代已经到来。金状元网络科技为了进一步占领市场,企业于2016年在华中地区(湖北)布局并成立大型电商产业园,2017年完成电商仓储物流转移,以实现低成本、高效率运作。

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  金状元网络科技意在利用企业自身的生产中心以及物流系统,就近生产、配送,把制造端与零售端相联通,省却传统的物流中间环节,节约社会资源,通过不断地增加研发投入、完善供应链系统,打造具有金状元特色的新零售模式,让企业发展更具优势。

  为了打造“产品到服务”的闭环,金状元网络科技在2018年启动瑜伽互联网平台——乐伽。金状元网络科技通过低成本的制造及低成本、高效率的电商物流,实现总成本领先;通过提供产品的拍摄、视觉设计服务及电商物流服务,吸引电商中小卖家,实现瑜伽产品的销售;通过乐伽这一链接产业上下游的瑜伽平台,实现与瑜伽行业利益相关方(瑜伽馆、瑜伽教练、消费者)的链接,并获取、累积用户数据,在实现瑜伽平台运营、成长的同时,反哺、促进产品销售。

  从产品到服务

  在这一闭环中,金状元网络科技旗下“金啦啦”300万/年的消费者基础,天猫&京东 TOP10产品与品牌沉淀,成为乐伽平台用户来源的巨大宝矿。现今,B2C平台用户的获取成本高昂,金状元网络科技从电商端沉淀的用户数据不仅精准,获客成本也将大幅降低。

  同时,企业的商业模式正经历着从B2C到C2F的转换。C2F是消费者通过互联网向工厂定制商品的一种新型电子商务模式。当下,瑜伽运动行业产品与瑜伽运动服务脱节,产品的消费数据不能与瑜伽运动的服务数据打通,瑜伽运动服务收费不合理等诸多行业痛点,为企业提供了很好的切入点,通过乐伽平台(学员、教练、瑜伽馆)的二次变现,将消费的权利还给消费者。

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  目前,金状元网络科技仍在摸索瑜伽平台的运营之道,并对平台寄予厚望。回想创业以来所遇到的挫折,詹金泰认为没有迈不过去的坎。从厂商到电商,从产品到服务,他从不受限于眼下的困难,而是将精力投入到对企业发展而言更重要的地方。

  未来是属于做好准备的人,詹金泰表示,公司正朝着瑜伽产业生态运营商这一目标持续迈进,必将给亿万消费者带来方便和实惠!

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